Dažos pēdējos gados konkurences atslēga e-cigarešu nozarē bija vienkārša: jo lielāks dvesmu skaits, jo labāk.
Tomēr, tirgum nobriedot, īpaši mainoties kanālu iepirkumu struktūrai Eiropā, Amerikā un Tuvajos Austrumos, vienkārša skaitliskā konkurence pamazām ir zaudējusi savu nozīmi.
Galvenās izmaiņas tagad ir:
No "augsta dvesmu skaita" līdz "stabila izvade"
No "vienas garšas" līdz "vairākām pieredzes struktūrām"
No "patērējamā produkta loģikas" līdz "ilgtermiņa{0}}lietošanas loģikai"
Uz šī fona RockMe SHEESHA 50000 piesaista arvien lielāku izplatītāju uzmanību. Tā nav vienkārši vienreizlietojama e-cigarete, bet gan sistēmisks produkts, kas paredzēts augstākās klases-patērētāju scenārijiem.
1. RockMe SHEESHA 50000 Produkta definīcija un pozicionēšana tirgū
1.1. Nozares klasifikācija: lielas ietilpības{1}}DTL vienreizējās lietošanas ierīce
Nozares standarta klasifikācijā,RockMe SHEESHA 50000pieder:
Vienreizējās lietošanas vape
Ierīce ar lielu uzpūšanās ietilpību
DTL sistēma Vape
Tīkla spoles uzlabota ierīce
Šāda veida produkti galvenokārt kalpo:
Eiropas vidējais{0}}līdz-augstas-mazumtirdzniecības tirgus
Tuvo Austrumu ūdenspīpes alternatīvais tirgus
Dienvidaustrumāzijas vairumtirdzniecības kanālu tirgus
1.2. Tirgus pozicionēšanas analīze (pircēja skatījums)
No B2B pirkšanas viedokļa RockMe SHEESHA 50000 pozicionēšana ir ļoti skaidra:
"Augsts atpirkšanas potenciāls + ilgs lietošanas cikls + augsta pieredzes stabilitāte"
Salīdzinot ar tradicionālajiem 10K-20K produktiem, tā priekšrocības ir:
Ilgāks lietošanas cikls samazina klientu sūdzības
Lielāka peļņas norma uz vienību
Zemākas kanālu uzturēšanas izmaksas
2. CRūdas tehnoloģiju arhitektūras analīze
2.1 RockMe SHEESHA 50000 tīkla spoļu sistēma
Viens no galvenajiem apsvērumiem nozares iepirkumos ir atomizācijas struktūra.
RockMe SHEESHA 50000 izmanto:
Dual Mesh spoļu sistēma
Zemas -pretestības apkures dizains
Vienota uzsūkšanas struktūra
Tehnoloģiskās priekšrocības ietver:
Vienmērīgāka apkure
Garšas konsistence
Mazāka spoles sadegšanas iespējamība
Vairumtirgotājiem tas nozīmē:
Zemāks{0}}pēcpārdošanas līmenis, zemāks atgriešanas līmenis
2.2. DTL tiešā-uz-plaušu sistēmas struktūra
RockMe SHEESHA 50000 DTL vape ir viens no tā galvenajiem pārdošanas punktiem.
DTL strukturālās iezīmes:
Liela gaisa plūsmas kanāla dizains
Zema vilkšanas pretestības struktūra
Augsta izsmidzināšanas jauda
Nozares nozīme:
Vairāk piemērots nobriedušām lietotāju grupām Eiropā un Amerikā
Tuvāk ūdenspīpei{0}}līdzīgai pieredzei
Palielināts lietotāja aiztures laiks
2.3 Gaisa plūsmas kontroles sistēma
RockMe SHEESHA 50000 regulējamā gaisa plūsma atbalsta regulējamu gaisa plūsmu:
MTL{0}}līdzīgs ierobežojums
DL pilna gaisa plūsma
Līdzsvarota gaisa plūsma
Nozīme izplatītājiem:
Viena ierīce aptver vairākus lietotāju veidus
3. E-šķidruma un jaudas struktūra (galvenie iepirkuma parametri)
3.1 40ml Iepriekš-uzpildes sistēma
RockMe SHEESHA 50000 e-šķidruma tilpums 40 ml ir augstākās klases konfigurācija:
Priekšrocības ietver:
Ilgāks lietošanas cikls
Stabilāks garšas profils
Zemāks krājumu atjaunošanas biežums
3.2. Garšas stabilitātes inženierija)
Lielākās bailes nozares iepirkumos:
Sākumā labi, bet vēlāk sabrūk
Šis produkts to panāk, izmantojot:
Tīkla siltuma izkliedes sistēma
Lielas ietilpības-eļļas tvertne
Stabila gaisa plūsmas struktūra
4. Akumulators un enerģijas sistēma (drošības un akumulatora darbības laika pamats)
4.1 1300mAh uzlādējama akumulatora sistēma
RockMe SHEESHA 50000 akumulatoru sistēmas funkcijas:
1300 mAh lielas ietilpības{1}}akumulators
Tipa-C ātrās uzlādes saskarne
Stabila izejas sprieguma kontrole
4.2. Barošanas avota saskaņošanas loģika
Nozares sāpju punkts:
Akumulatora un eļļas tilpuma neatbilstība rada atkritumus
Šī produkta risinājums:
Akumulatora darbības laiks aptver visu eļļas tilpuma ciklu
Izvairieties no problēmas "eļļa, bet bez jaudas".
4.3. Drošības konstrukciju projektēšana
Atbilst eksporta pamatstandartiem:
Pārslodzes aizsardzība
Aizsardzība pret īssavienojumu
Temperatūras kontroles vadības sistēma
5. Lietotāju struktūras analīze (B2B tirgus atslēga)
5.1. Pamatlietotāju grupa
RockMe SHEESHA 50000 uzpūtīšiGalvenie lietotāji:
Mazumtirdzniecības lietotāji Eiropā (stabili atkārtoti pirkumi)
Tuvo Austrumu ūdenspīpes alternatīvie lietotāji
Augstākās klases-e-cigarešu lietotāji
5.2. Sākotnējās pirkuma konvertēšanas loģika
Jaunajiem pircējiem produkta priekšrocības ir:
Zemas produktu izglītības izmaksas
Augsta lietotāju piekrišana
Stabils atpirkšanas cikls
5.3. Lietotāju uzvedības tendences
Nozares tendences liecina:
Lietotāji dod priekšroku ierīcēm ar ilgāku{0}}ciklu
Vairāk koncentrējieties uz stabilitāti, nevis uz ekstremāliem parametriem
Vairāk{0}}režīmu produktu akceptēšana
6. Piegādes ķēde un OEM/ODM iespējas
RockMe SHEESHA 50000 kā piegādes{0}produkts nozarē atbalsta:
6.1 OEM/ODM pielāgošanas iespējas
Pieejams:
Garšas pielāgošana
Izskata pielāgošana
Iepakojuma pielāgošana
6.2. Ražošanas jaudas stabilitāte
Piegādes ķēdes priekšrocības:
Standartizēts ražošanas process
Augsta partijas konsistence
Nobriedusi QC pārbaudes sistēma
6.3. Zīmolu sadarbības atbalsts
Atbalstītie kanāli:
Vairumtirgotāji
Ķēdes mazumtirgotāji
Pārrobežu e-komercija
7. Nozares konkurences analīze
7.1. Salīdzinājums ar līdzīgiem produktiem
Salīdzinājums:
20 000–30 000 standarta ierīces
Vienreizlietojamie produkti ar vienu garšu
RockMe SHEESHA 50000 priekšrocības:
Ilgāks kalpošanas laiks
Stabilāka garša
Spēcīgāka DTL pieredze
8. Iepirkumu ieteikumi un tirgus stratēģijas
8.1. Kāpēc pircēji koncentrējas uz 50 000 līmeņa produktiem
Lielāka peļņa uz vienību
Ilgāka klientu uzturēšanās
Zemāks sūdzību līmenis
8.2. Kanālu ieteikumi
Piemērots:
Vape veikals
Izplatītājs
Tiešsaistes vairumtirdzniecības platforma
8.3. Riska kontrole
Ieteicamais iepirkuma fokuss:
Partijas konsistence
Akumulatora sertifikācija
Garšas stabilitāte
9. Korporatīvās partnerības vērtība
Nozares sadarbības līmenī RockMe SHEESHA 50000 vērtība slēpjas ne tikai pašā produktā, bet arī:
Stabilas piegādes iespējas
OEM/ODM elastība
Ilgtermiņa-pielāgošanās spējas sadarbībai
Nobriedušiem kanāliem šāda veida produkts ir vairāk piemērots:
"Stabila rentabla produktu līnija"
Secinājums: 50 000 līmeņa produkti kļūst par jauno nozares standartu
No nozares tendenču perspektīvasRockMe SHEESHA 50000ir vairāk nekā tikai e{0}}cigarešu produkts; tas pārstāv:
Ilgtermiņa{0}}patēriņa cikls;
DTL pieredzes jaunināšanas risinājums;
Ļoti stabila piegādes ķēde.
Tās galvenā loģika ir vienkārša:
Nepadarot to sarežģītāku, bet padarot to stabilāku.
Pircējiem šāda veida produktu vērtība slēpjas nevis tā "parametros", bet gan:
Ekspluatācijas izmaksu samazināšana;
Lietotāju saglabāšanas uzlabošana;
Kanāla peļņas stabilitātes uzlabošana.