Vienreizlietojamo e{0}}cigarešu nozarē notiek būtiskas pārmaiņas:
Runa vairs nav tikai par specifikācijām, bet arī par kopējo lietotāja pieredzi.
Iepriekšējā produkta loģika bija šāda:
Augstāki uzpūtījumi
Lielāks e{0}}šķidruma tilpums
Spēcīgāks akumulators
Bet tagad pircējus un zīmolus vairāk satrauc:
Vai lietotāji viegli izjūt nogurumu
Neatkarīgi no tā, vai tam ir atšķirīgi pārdošanas punkti
Vai tas var atbalstīt ilgtermiņa{0}}atkārtotus pirkumus
Šajā tendencē ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000 kļūst par izcilu piemēru-
Produkta pozicionēšanas pārdefinēšana ar "regulējamu dzesēšanu"
1. ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000 pozicionēšana nozarē
1.1. Produkta kategorijas definīcija
No nozares viedokļa šis produkts pieder:
Vienreizējās lietošanas vape ar augstu uzpūšanos
Regulējama dzesēšanas tvaika ierīce
Divu režīmu vienreizējās lietošanas vape
Tīkla spoles garšu sistēma
1.2. Tirgus pozicionēšanas analīze (vadīta pirkšana)
ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000 galvenais mērķis ir:
Eiropas mazumtirdzniecības kanāli (garšu{0}}vadīts tirgus)
Tuvo Austrumu atvēsinošo garšu tirgus
Ziemeļamerikas augstākās klases{0}}patērētāju grupa
Tās galvenā pozicionēšana:
"Augsta pieredzes diferenciācija + produkts ar augstu atpirkšanas līmeni"
2. Piecu-līmeņu dzesēšanas sistēma: galvenās nozares atšķirības
2.1. Regulējamas dzesēšanas tehnoloģijas analīze
ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000Regulējams dzesēšanas vape pieņem:
Piecu{0}}līmeņu dzesēšanas regulēšana (5 līmeņu dzesēšanas sistēma)
Neatkarīga dzesēšanas vadības struktūra
Saistīts ar atomizācijas izvadi
2.2. Piecu dzesēšanas līmeņu loģika
Dažādi dzesēšanas līmeņi atbilst dažādām lietotāju vajadzībām:
1. līmenis: nedaudz foršs (sākuma-līmeņa lietotāji)
2. līmenis: līdzsvarots vēsums (ikdienas lietošanai)
3. līmenis: vidēja dzesēšana (parasti lietotāji)
4. līmenis: spēcīga dzesēšanas pieredze (smagi lietotāji)
5. līmenis: ekstrēma dzesēšana (augstas stimulācijas vajadzības)
2.3. Nozares vērtība
Salīdzinājumā ar tradicionālajām "fiksētās ledus sajūtas ierīcēm" šī sistēma piedāvā šādu vērtību:
Palielināts lietotāja aiztures laiks
Samazināts garšas nogurums
Uzlabota ierīces atskaņojamība
Pircējiem tas nozīmē lielāku atkārtotu pirkumu skaitu
3. Izsmidzināšanas sistēma un garšas stabilitāte (pamattehnoloģiju slānis)
3.1 Tīkla spoles sistēmas priekšrocības
ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000 mesh coil vape funkcijas:
Vienota apkure
Augsta uzsūkšanas efektivitāte
Stabila izsmidzināšanas izvade
3.2. Garšas konsistences kontrole
Nozares sāpju punkts:
Garša laika gaitā samazinās
Šis produkts to panāk, izmantojot:
Tīkla struktūra
Līdzsvarots novadīšanas dizains
Stabila izejas kontrole
Augsta garšas konsistence visā izsmidzināšanas procesā
3.3. Dzesēšanas un garšas savienošana
Dzesēšanas sistēma ietekmē ne tikai temperatūru, bet arī:
Garšas uztvere
Aromāta izdalīšana
Inhalācijas pieredze
4. 40000 uzpūtienu un 20 ml struktūras nozīme nozarē
4.1. Sūkšanas jauda un lietotāja dzīves cikls
ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION Vienreizējās lietošanas vape ar 40 000 uzpūtienu pamatīpašības:
Pagarināts kalpošanas laiks
Samazināts nomaiņas biežums
Paaugstināta lietotāja atkarība
4.2 20ml e-šķidruma tilpuma atbilstošs dizains
Priekšrocības ietver:
Ātra patēriņa novēršana
Stabilas jaudas uzturēšana
Ierīces izmēra kontrole
4.3 Vērtība pircējiem
Mazāks{0}}pēcpārdošanas serviss + augstāka klientu apmierinātība
5. Div{1}}režīmu sistēma: veiktspējas stratifikācija (galvenais iegādes punkts)
5.1 Standarta režīms
Funkcijas:
Stabila izvade
Energoefektīvāks-
Piemērots ilgstošai{0}}lietošanai
5.2 Turbo režīms
Funkcijas:
Lielāka tvaika izvade
Spēcīgāka garšas izdalīšanās
Izteiktāka ietekme
5.3. Režīmu pārslēgšanas biznesa vērtība
ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40 000 divējā{2}}režīmu vape ļauj vienam produktam segt:
Konservatīvie lietotāji
Smagie lietotāji
Samazināta SKU sarežģītība
6. Battery un enerģijas pārvaldītsistēmu
6.1. Uzlādējamā akumulatora struktūra
Šī ierīce ir aprīkota ar:
Lielas{0}}kapacitātes akumulators
Tipa-C saskarne
Ātrās uzlādes sistēma
6.2. Enerģijas saskaņošanas loģika
Biežākās nozares problēmas:
Strāvas padeves pārtraukums pirms degvielas izlietošanas
Šis produkts to risina, izmantojot akumulatora{0}}degvielai atbilstošu dizainu:
Izvairīšanās no resursu izšķērdēšanas
6.3. Drošība un stabilitāte
Ietver:
Pārslodzes aizsardzība
Temperatūras kontroles sistēma
Stabila sprieguma izvade
7. Viedā displeja sistēma (uzlabota lietotāja pieredze)
7.1 LED displeja funkcija
TheELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000viedā displeja vape nodrošina:
Jaudas līmeņa displejs
Degvielas līmeņa indikators
Režīma statuss
7.2. Nozares nozīme
Lieljaudas{0}}ierīcēm jābūt:
Vizuāla atgriezeniskā saite
Pretējā gadījumā lietotāja pieredze pasliktināsies
8. Pirkuma reklāmguvumu loģika (30% galvenā uzmanība)
8.1 Kāpēc šis produkts tiek pārdots viegli
Pirmo reizi{0}}pircējiem:
Skaidri pārdošanas punkti (regulējama dzesēšanas sajūta)
Augsta lietotāju piekrišana
Spēcīgs demonstrācijas efekts
8.2. Mazumtirdzniecības scenāriju priekšrocības
Piemērots:
Vape Shop displejs
E-komercijas platforma
Ķēdes kanāli
8.3. Galvenie konversijas punkti
Pārdošanas pamatskripts:
"Pieci vēsuma līmeņi"
“40 000 piepūtienu ilgstošam-akumulatora darbības laikam”
"Dual{0}}Mode Experience"
9. Uzņēmuma priekšrocības un sadarbības vērtība
No piedāvājuma puses šāda veida produktu galvenā konkurētspēja izriet ne tikai no paša produkta, bet arī ietver:
9.1 OEM/ODM iespējas
Atbalsts:
Zīmola pielāgošana
Iepakojuma pielāgošana
Garšas attīstība
9.2. Kvalitātes kontroles sistēma
Izejvielu skrīnings
Partijas konsistence
Izejošā pārbaude
9.3. Pakalpojuma iespējas
Ātrā reaģēšana
Stabila piegāde
Ilgtermiņa{0}} sadarbības atbalsts
Pircējiem tas ir svarīgāk nekā viens produkts.
10. Nozares tendenču kopsavilkums
Kļūst skaidrs vienreizlietojamo e{0}cigarešu attīstības virziens nākotnē:
No “High Puff Count” līdz “High Experience”
No "vienas funkcijas" uz "vairāku{0}}dimensiju pielāgošanu"
No "īsa cikla" uz "ilgtermiņa{0}}lietošanu"
ELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000 ir tieši šo tendenču krustpunktā.
11. Secinājums: Regulējama ledus sajūta kļūs par sacensību kodolu nākamajā posmā
VērtībaELFBAR ICE KING SUMMER EDITION 40000neatrodas:
Tam ir 40 000 uzpūtienu
Bet iekšā:
Tas padara 40 000 pūtienus interesantus.
Pircējiem šāda veida produktu nozīme ir:
Palieliniet atkārtotu pirkumu skaitu
Inventāra spiediena samazināšana
Lietotāja lipīguma uzlabošana
Īsumā:
Nākotnē-pārdotākie produkti būs nevis spēcīgākie, bet gan “izturīgākie + jautrākie”.